“先行,也是领先。”
日前,嘉宝莉艺术涂料发布了最新宣传片,开篇简短的六个字,便点明了嘉宝莉在艺术涂料行业的领军者地位。
嘉宝莉是国内最早一批涉入艺术涂料的综合型涂料企业。其首推的“雅晶石”艺术涂料,一经推出便风靡全国,缔造了国内艺术涂料市场上的第一款爆品。
时至今日,嘉宝莉艺术涂料已发展成为中国艺术涂料领军品牌。去年,在不少专业艺术涂料企业业绩滑坡的大背景下,嘉宝莉艺术涂料却逆势增长5000多万,成功突破2亿元,同比增长35%,蝉联综合艺术涂料销量冠军。
作为国内艺术涂料行业的先行者,在如今各类艺术涂料爆品层出不穷、行业竞争激烈的当下,嘉宝莉艺术涂料是如何始终保持领先者的地位?这背后有着怎样的底层逻辑和运营战略?
一、艺术涂料第一爆品背后的前瞻性
近年来,年轻化成为整个家居行业的主题。随着80后、90后成为主流消费人群,95后、“Z世代”也逐步登上家装消费舞台,年轻人越发呈现出不同的价值观和消费观,用户需求也发生深刻的变化。
他们看重颜值、追求个性,墙面作为家居中较为直接也更易发挥的表达载体,消费者不再满足于单一、简单、传统的装饰方式,相比于过去清寡的大白墙,年轻人更倾向于以时尚化、艺术化的创意墙面去打造个性化空间。而艺术涂料不仅质感足够多样化,其艺术效果也十分契合年轻人个性化的消费需求和审美追求。
消费需求的转变为艺术涂料迎来了市场的爆发期。据《2023年中国艺术涂料消费趋势调查报告》数据显示,消费者对艺术涂料的消费意愿非常高,近8成消费者表示愿意选择艺术涂料。
对年轻市场友好的艺术涂料,俨然成为软装赛道中的一匹黑马。谁抓住了风口,谁便能抢先占据市场高地。
基于对市场趋势的敏锐洞察和前瞻性布局,嘉宝莉早于2004年便开始自主研发艺术质感涂料,2008年首创3D质彩漆,2009年率先正式进军艺术涂料领域,并推出以“雅晶石”为代表的全系列艺术涂料产品。
嘉宝莉成为艺术涂料行业第一个推出雅晶石的品牌,并开创了雅晶石这一全新品类。作为当时的新型墙面装饰涂料,嘉宝莉雅晶石采用乳液耐水配方结合精细分级后的天然矿物砂粒材料精制而成,凭借其独特的细腻质感和简约高级的装饰效果,很好地满足了消费者个性化的艺术追求。
十多年来,嘉宝莉艺术涂料经过了多次技术革新和升级,不断提升雅晶石的品质。2022年嘉宝莉雅晶石单品销售过亿元,占嘉宝莉艺术涂料总销售额的半壁江山,雅晶石成为了全行业最大的艺术涂料单品,也让嘉宝莉稳稳坐上综合艺术涂料第一品牌的宝座。
当然,光具备前瞻性肯定远远不够,从“第一个吃螃蟹”的企业到成为“逆势赢家”、行业领先者,嘉宝莉究竟做对了什么?
二、产品力是永远的核心竞争力
据涂料经产业研究中心数据显示,从2014年至今,艺术涂料行业年复合增长率超过30%,市场规模已达55亿元,到2025年,艺术涂料市场规模有望突破120亿元,预估未来5-10年艺术涂料有望占到内墙涂料市场的30%-50%。可以说,艺术涂料打开了涂料行业的新风口。
面对其蓬勃的发展新态势,各品牌争先恐后纷纷入局,如今艺术涂料品牌已过千家,据业内人士透露,还有不少墙纸、墙布、门窗的从业者也把注意力投向了这块蛋糕。入局者众,意味着进入门槛也逐渐降低,造成了艺术涂料品牌鱼龙混杂,品质良莠不齐。
就拿雅晶石来说,作为艺术涂料的一个热销品类,深受消费者及市场青睐,效仿者众多,在业内遍地开花,为了抢占市场,甚至还有企业推出99元、88元的雅晶石。但提起雅晶石,消费者第一个想到的品牌依旧还是嘉宝莉,雅晶石=嘉宝莉已经成为消费者的普遍共识。
能够令消费者如此深度认可的,并不仅因雅晶石是由嘉宝莉开创的,而更多的来源于嘉宝莉的强大产品实力和超高品质。十多年来,嘉宝莉持续在产品品质、施工服务、营销策略等方面进行迭代升级,但从来不会为雅晶石贴上价格战的标签。
因为嘉宝莉十分清楚,高质量才是艺术涂料的根本,产品力才是一个品牌持续发展的核心竞争力,消费者需要的是高品质的生活和超值的体验感,而不是以产品质量为代价换取的低价。
嘉宝莉没有因为市场的浮躁与疲软停止过坚持科研的初衷,市面上不少品牌的雅晶石大多存在含砂粒径不稳定的普遍问题,对此,嘉宝莉选择迎难而上,大力投入研发生产,升级原材料,并在生产线上引进最先进的色选设备、筛砂设备,以先进工艺建立技术门槛,从而成功研发出了性能稳定、质量优良的雅晶石,为领先市场打下了良好的基础。
同时,随着近年来健康生活理念深入人心,绿色、健康的家居理念正在深刻影响人们的消费行为,人们对家居产品的“健康”、“环保”性能愈发重视。嘉宝莉秉持可持续发展基因,将“低碳与环保”融入雅晶石的开发设计之中,通过配方优化,不仅净味升级,VOC含量还远低于国家标准,更通过了全球最严苛的权威环保认证——芬兰M1级和法国A+级,以优异的环保指标引领行业。
正是对品质的不断提升,帮助嘉宝莉雅晶石在同类产品中脱颖而出。可以说,嘉宝莉一直在被其它品牌“跟风”,但是从未被超越。
但嘉宝莉清楚,单靠雅晶石一款爆品肯定不足以支撑品牌的未来,也没有因为所获得的荣誉停止过前进的步伐,而是坚持专注于艺术涂料领域的科技创新和专利研发,不断加快研发升级的步伐。正如宣传片中所说“我不担心走得太远,只怕走得不够快。”
嘉宝莉不断做加法,加快数字化转型,引进了世界先进的自动投料、包装系统,并针对自身设备在自动化、智能化方面不断升级和改造,推动生产,大幅提升生产效率,让产品品质更趋稳定。
专利研发上,截至2023年7月,嘉宝莉艺术涂料部分共获得了九大发明专利(包括:功能性艺术涂料及其制备方法和应用专利、生物基艺术涂料及其制备方法和应用专利、一种田园生态效果的艺术涂料及其制备方法专利、珠光艺术涂料及其制备方法和应用专利、具有三维珠光效果的艺术涂料及其制备方法和应用专利、一种高硬度抗划伤的艺术涂料及其制备方法和应用专利、一种仿马赛克效果耐污多彩艺术涂料及其制备方法和应用专利,以及最新获得的干喷中涂漆及其制备方法和应用专利、一种蚕丝彩艺术涂料及其制备方法和应用专利),展现出了嘉宝莉在艺术涂料领域领先的科技硬实力,为产品质量保驾护航。目前,包括雅晶石在内,嘉宝莉艺术涂料已打造出十大畅销型产品体系,满足不同消费者的家居装修需求。
嘉宝莉的目标,不止于做行业的领军者,而更是要推动整个行业向高质量发展——早在2013年,嘉宝莉便打造出国内成熟的《艺术涂料标准专卖体系》,2015年率先推行《艺术涂料标准化服务体系》,推动了中国艺术涂料行业的健康化和规范化。2022年10月27日,嘉宝莉牵头制定的国内首个雅晶石团体标准正式实施,规范了雅晶石大热下乱象丛生的行业环境,令雅晶石从此迈入了可持续高质量发展的新阶段。可以说,如果没有嘉宝莉的坚守和持续推动,中国艺术涂料的兴起和成熟或许还要晚上几年。
三、从消费者痛点深挖市场需求
嘉宝莉的领先,不仅是技术领先、产品领先,模式也是领先的。
业内常言,家装市场得年轻人者得天下。而过去简单粗暴的营销手段早已无法打动当下的消费者,当今主流消费者已不再为品牌的自我标榜买单,而是更多地找寻与他们产生共鸣的品牌。
为了迎合年轻人的喜好和消费习惯,近年来嘉宝莉逐渐将推广发力点聚焦在时尚和设计领域,与设计师、建筑师、艺术家等跨界合作,打造“设计下午茶”、“都市生活实验室”、“我的王国”等创意项目,并与国家地理杂志合作推出8款艺术涂料效果,以更加年轻化、现代化、人性化的姿态,建立与年轻消费者互动交流的语境,形成用户与品牌的共鸣和链接。
在业内看来,嘉宝莉的一系列跨界合作举措不仅为其品牌开拓年轻市场奠定了深厚的基础,对行业也极具带头作用,引领行业向着年轻化方向迈进。
艺术涂料的呈现效果极大程度上依赖施工,为了更好地呈现艺术涂料,嘉宝莉高瞻远瞩,从2009年开始就重视艺术涂料的培训,为行业培养了大量优秀人才。嘉宝莉还制定了标准化施工流程,15大服务工序精细化标准让每一处墙面细节均完美呈现。
当下生活节奏加快、时间成本提升,消费者愈加倾向于选择舒适的消费方式,从过去购买产品转变为购买体验,热衷于追求一站式家装服务。对此,嘉宝莉推出“全屋涂装、一站解决”的专业服务体系,实现装修多维度的标准化、透明化,保证优异的涂装效果交付,为消费者打造无忧完美的装修体验。
品牌的发展离不开对市场需求的洞察,嘉宝莉通过挖掘消费者的家装痛点,打破传统散乱化施工模式,加快标准化服务落地,创建走在行业前沿的服务体系,更实现消费者由购买单一产品转化为一站式的家装消费模式的新转变。这样的全新升级革新更为企业创建盈利的新增长点,提高品牌价值,同时引领行业进入规范化、标准化新格局。
消费升级浪潮下,人们对室内墙面装修的要求也不断提高,艺术涂料为消费者提供了更个性、更高质量的家居生活,从而成为涂料市场的新风口,也为家装市场行业带来新的革命,在白热化的行业竞争中点燃了市场热度。
随着众多专业艺术涂料企业的迅速崛起,以及部分综合艺术涂料企业的不停追赶,嘉宝莉只有持续创新,才能让自身的领先优势继续放大。正如宣传片末尾,嘉宝莉表示,“你对我的期待,不只是早出发,而是一直走在最前面。”相信,嘉宝莉艺术涂料必将继续呈现出加速度发展态势,值得期待。
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